通策醫療股份有限公司關于 2022 年第三季度業績說明會召開情況的公告  

本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。  

通策醫療股份有限公司（以下簡稱“公司”）2022年第三季度業績說明會(以下簡稱“說明會”)于2022年12月23日（星期五）15：00-16：30于上海證券交易所上證路演中心以網絡互動方式召開。公司董事長呂建明先生、總經理兼財務總監王毅女士、董事會秘書張華先生等出席本次說明會，與投資者進行了溝通和交流，投資者交流的主要問題及回復概要如下：    

1.請問目前國內種植牙滲透率如何，有沒有量化的數據統計，與日韓相比，國內行業大概有多大的空間  回復：口腔醫療服務市場的發展跟隨一個國家經濟規模的增長而增長，特別是人均GDP突破1萬美元，中產階級（年可支配收入超過10萬人民幣）和富裕階層越來越多的時候，口腔醫療服務市場將進入快速發展周期。中國口腔醫療消費，屬于新消費，還處于市場發展的中早期。雖然規模不大，但是增速較快，市場規模由2015年的757億元增長到2020年的1199億元。根據統計數據顯示，2021年我國人均口腔消費支出16.7美元，與韓國、美國、日本相比差距還較為明顯，市場規模增長空間較大。具體請參考相關口腔行業分析報告。    

2.您好請問最新的正畸集采的落地大概會對公司成本和銷售端造成多大比例的影響，未來該板塊業務是否有降價規劃。  回復：公司將根據政策、市場變化調整項目定價方案；對于耗材方面，公司也是采購方，公司始終堅持通過醫療服務獲得回報。    

3.請問呂總，您認為在保持醫生隊伍激勵政策和團隊穩定性方面公司有沒有需要改進的地方  回復：公司持續在團隊運營與團隊激勵方案中創新調整，致力于更科學、合理地調動團隊積極性與公司共同成長。    

4.公司是否放棄未來發展前景良好的輔助生殖行業  回復：關于輔助生殖業務長期發展前景可預期，但現階段仍處于培育期，需要投入金額較大、周期較長，同時伴隨輔助生殖技術牌照申請的不確定性，所以公司通過婦幼基金的方式參與婦幼?？祁I域的發展。    

5.請問呂總新冠感染恢復好了沒有請問正畸耗材集采對公司影響如何煩請呂總定性、定量分別評估  回復：目前我正在恢復中，感謝您的關心，也希望各位多保重，順利度過疫情。關于正畸耗材集采，公司始終認為集采對于口腔醫療發展是好事，耗材的降價有利于為患者提供更多優質的醫療服務，對公司有益。    

6.請問公司未來在全國擴張的具體規劃是怎樣的，如何打開省外市場  回復：公司在省外也將通過總院加分院模式擴張，公司通過口腔基金參與投資武漢存濟口腔、西安存濟口腔、成都存濟口腔、上海存濟口腔等大型口腔醫院，并將以這些總院為核心，做當地市場，打造多個與杭州口腔醫院集團類似的口腔醫療集團。    

7.請問公司浙中總院預計什么時候可以開業  回復：浙中總院預計明年年底開業，具體請以后續公司公告為準。    

8.請問目前存濟醫院的盈利水平如何，預計需要多久的培育時間  回復：存濟口腔總院預計3-5年實現盈虧平衡，目前武漢存濟口腔醫院已經實現盈虧平衡。    

9.隨著疫情管控的逐步放開，醫院門診量的恢復及經營業績回升，預計什么時候迎來拐點  回復：尊敬的投資人，等到第一輪疫情過后，隨著居民生活逐步恢復正常，門診量和業績均有望得到恢復。    

10.請呂總介紹下目前和仁收購的進度和收購完成后資產注入的障礙是否會有  回復：和仁科技收購正在進行中，目前不存在障礙，請各位關注公司后續公告。    

11.通常某一行業的發展具有天花板。如同某一公司的市場占有率超過了30%就沒有長期價值。請問目前通策醫療的市場占有率情況如何公司如何理解自己的市場地位  回復：目前我國口腔市場目前還處于早期階段，仍有非常大的市場空間，公司作為口腔醫療服務領域的龍頭企業將持續深耕口腔領域，做好準備迎接不斷增長的口腔醫療需求。感謝您的關注與支持。    

12、呂總，您好，從更健康更長久的角度，感覺公司一直在做對的事，給您點個贊！私以為口腔醫療主要以專業力與服務力，從而構建強大品牌力取勝，而吸引、培養、留住優秀醫生是核心內功。在把事情做對方面，請問呂總在構建企業文化上，有沒有一些具體措施考量呢  回復：通策是一個平臺，杭口、寧口和存濟口腔是通策醫療這個平臺之上，展示給我們客戶的醫療品牌。這個平臺是給醫生們搭建的，醫生在平臺上為客戶創造價值。通策醫療的價值，不是有多少土地、房產、醫療設備、銀行存款，而是有多少醫生能在這個平臺上愉快地為客戶創造價值。這也是團隊真正能夠成為團隊，能夠有合作的基礎。  我們認為所有的文化內涵中，真正讓合作成本最低的是信仰。一定要相信“相信的力量”。我們的價值觀、我們的組織文化，我們的理念，我們的院訓，“信是所望之事的實底，是未見之事的確據”。  今年是杭州口腔醫院成立70周年，我們一代一代的杭口人用自己的行動為我們的后來者，為整個社會拼出了一幅杭州口腔醫院的圖卷。我想，有了這些代代相傳的文化基因，我們的未來會更加長遠、更加美好。  關于構建企業文化敬請查閱呂建明在杭州醫學院存濟口腔師資訓練營主講《通策文化》的鏈接https://mp.weixin.qq.com/s/_lGNk9bYgCAMVCmjpzjweg。  公司對于長期以來關注、支持公司發展并積極提出建議的投資者表示衷心感謝。  

特此公告。                                                

通策醫療股份有限公司                                                    

2022年12月24日

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